不过,这些不是最主要原因。宋炳山称,美国券商之所以敢推行零佣金,与美股独特的清算模式有关,由此带来了指令流交易的商机,通过售卖指令流获取报酬,在美国券商营收中的占比较为可观。
但指令流交易在美国是一件备受争议的事情。老虎证券合伙人徐杨曾撰文表示,简单来说,售卖指令流即一家券商拿着你的订单。
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不直接去交易所寻找全国最优价格,而是转手绕到市场上的高频交易公司,让这些高频交易公司进行撮合交易。中间商通过买卖双方的价差来赚钱,同时为市场提供流动性。这种买卖之间的细小价差,吸引了大笔资金进入套利。
国内有券商
推行万分之一佣金率
在美国券商零佣金的浪潮下,国内并非完全没有动静。东莞证券近期传出推出了万分之1的佣金率,其实就是实质性实施了零佣金。
在营收对佣金有较强依赖性、营收结构不够多元化的当下,东莞证券是出于何种考虑呢?东莞证券表示,公司近年来一直推进财富管理转型,搭建了钻石服务体系,为客户提供全方位服务,并非单纯打佣金价格战,也并非单一依赖通道收入。
“万一”的背后或许是中小券商试图实现弯道超车。但对更多国内券商来说,中短期内推行零佣金并不现实。有大型券商人士对记者表示,美国券商和中国券商打法不一样,美国主要靠低佣零佣吸引流量,依靠后端财富管理来赚钱。比如美国券商可以用客户保证金从事类贷款业务,产生息差收入,零佣金对其营收影响不大。中国券商不一样,通道收入占比较大,多元化营收也受限。
这就引出一个备受行业关注的问题,即美国券商财富管理收入为营收贡献颇大,国内券商须加快财富管理转型发展速度,逐渐改变依赖经纪业务收入格局。
事实上,近几年来,国内证券业代买卖证券业务占营收的比例在逐年下降。从2018年三季度开始,证券行业代理买卖证券业务净收入(含席位租赁)就退居行业第二大业务板块;2019年上半年,该业务收入444亿元,占全行业营收的比例接近25%,较去年同期下降。
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国泰君安非银首席刘欣琦认为,美国互联网券商推行零佣金对国内券商有三个启示:一是放松“代客理财”有利于国内券商财富管理业务转型和发展利差型业务收入;二是国内券商应以客户为中心调整组织架构;三是转型领先者强者恒强,享有估值溢价。